Публикувано на 24 юни 2026 г.В Delasport едни от най-силните лидери в създаването на продукта са хората, които познават отблизо света на спортните залози – както оперативната страна на бизнеса, така и стратегическото мислене, необходимо за създаването на иновативни продукти.
Тихомир Козич е един от тях.
Той се присъединява към Delasport през 2019 г. като Риск анализатор (трейдър), а днес стои начело на няколко ключови инициативи, сред които и World Cup 2026 Hub – един от най-важните стратегически проекти на компанията.
В следващите редове Тихомир разказва как опитът му в трейдинга е оформил начина му на мислене като специалист по продукта, какво е необходимо за управлението на сложни sportsbook проекти и как Delasport се подготвя за едно от най-големите спортни събития в света.
Започваш кариерата си в Delasport като Риск анализатор. Как този опит оформи разбирането ти за sportsbook индустрията?
Работата като риск анализатор ми даде цялостен поглед върху начина, по който функционира sportsbook екосистемата. На тази роля постоянно следиш пазарите, управляваш риска и реагираш на промени в реално време.
С годините изградих задълбочено разбиране за целия жизнен цикъл на sportsbook продукта – от създаването на събития и пазари, през логиката на коефициентите и анализа на тенденциите, до управлението на експозицията, обработката и финализирането на залозите и контрола на риска в различни спортове.
Тази динамична среда изисква бързи, но добре обмислени решения, което развива както аналитичното мислене, така и оперативната дисциплина.
Най-важното е, че трейдингът те учи как се държат пазарите и как мислят клиентите. Това знание е изключително ценно при разработването на продукти, защото разбираш реалната логика зад всеки залог, направен в платформата.
Loading …След повече от четири години в Трейдинг преминаваш към Продуктов екип. Какво мотивира тази промяна?
След четири години и половина в Трейдинг почувствах, че е време за следващата стъпка в професионалното ми развитие.
В същото време фактът, че станах баща на две деца, също промени начина, по който гледам на дългосрочното развитие и отговорността. Исках да предизвикам себе си и да разширя перспективата си в рамките на компанията.
Преминаването към отдел Продукти означаваше излизане от зоната на комфорт. Да гледаш на спортните залагания през погледа на риск анализатор е много различно от това да го изграждаш от продуктова гледна точка. Преходът беше свързан със сериозен път на обучение – разбиране на продуктовите процеси, координация между различни екипи и преминаване от оперативно изпълнение към дългосрочна продуктова стратегия.
Първите месеци бяха интензивни, но ускориха развитието ми значително. Оказа се, че опитът ми в Трейдинг е голямо предимство, защото ми позволява да вземам продуктови решения с реално разбиране за това как функционират пазарите на практика.
Explore more
Работил си по няколко ключови инициативи в Delasport. Кои проекти са били най-значими за теб?
Един от важните етапи беше ръководенето на проект за интеграции на пазара във Великобритания. Тази инициатива ми даде задълбочен поглед върху една специфична част от бизнеса – залагания на надбягване с коне, които имат своите оперативни и регулаторни особености.
Управлението на интеграцията изискваше тясна координация между различни екипи, техническа имплементация и гаранция, че продуктът отговаря на специфичните изисквания на британския пазар. Това беше предизвикателен проект, който значително разшири експертизата ми в sportsbook сферата и завърши с успешно стартиране на продукта и силно пазарно позициониране за компанията.
Друга ключова инициатива беше разширяването на Bet Builder функционалностите за американски спортове, включително американски футбол и баскетбол. Bet Builder е една от най-големите иновации в модерните sportsbook продукти и участието ми в развитието му за американския пазар беше важна стъпка както за продукта, така и за конкурентното позициониране на компанията.
Проектът постигна силен ефект върху потребителската ангажираност и затвърди позицията на Delasport като иновативен и конкурентен доставчик на американския пазар.
В момента ръководиш инициативата World Cup 2026 Hub. Какво прави този проект толкова значим?
Световното първенство е най-големия тест за всички sportsbook платформи, както в технически, така и в оперативен и в търговски аспект.
Нашата цел е да изградим централен World Cup Hub, който да се превърне в основната дестинация за залагания по време на турнира. Фокусът е върху улесняване на процеса на залагане, осигуряване на постоянна наличност на коефициенти при пиков трафик и внедряване на динамични функционалности като Boosted Offers и Bet Builders директно в този център.
Амбицията зад проекта е сериозна. Целим 15–20% ръст в обема на залозите спрямо Euro 2024, като очакваме голяма част от залозите да бъдат направени директно през World Cup Hub.
Тази инициатива съчетава продуктова иновация, техническа акселерация и търговска амбиция, което я прави един от най-вълнуващите проекти в Delasport в момента. Освен това проектът е насочен към директно подобряване на резултатите на нашите оператори чрез по-висока ангажираност, по-добро задържане на потребителите и нови възможности за приходи.
Кариерният ти път показва силно вътрешно развитие в компанията. Какво ти помогна да се развиеш в Delasport?
Един от най-важните фактори е средата на доверие и отговорност.
Когато хората получат възможност да поемат отговорност и да се развиват вътрешно в компанията, това с времето изгражда увереност и чувство за ангажираност. Възможността да преминавам през различни роли в организацията ми позволи постоянно да разширявам както гледната си точка, така и уменията си.
Това показва и колко ценна е дългосрочната инвестиция в развитието на хората в рамките на нашата компания.
Какво те мотивира най-много в работата ти днес?
Най-много ме мотивира възможността да създавам продукти, които имат реално въздействие в голям мащаб.
Индустрията на спортните залагания е изключително динамична и винаги има пространство за иновации и подобрения. Да бъда част от този процес и да работя по инициативи като World Cup Hub е изключително удовлетворяващо.
Същевременно това, че съм баща, ми напомня колко важни са дългосрочното мислене, отговорността и постоянният стремеж към развитие – както в личен, така и в професионален план.
