Кога
юли 18, 2019 @ 4:00 pm – 8:00 pm
2019-07-18T16:00:00+03:00
2019-07-18T20:00:00+03:00
Къде
Ул. Николай Хайтов №2

Описание на събитието:

“SBR Академия за Консултативно Продаване” представлява уъркшоп сесии – практическа методология за високи постижения в b2b продажбите. Селектираме 10-12 човека от 7-10 компании.

Получавате завършен наръчник и процес „стъпка по стъпка“ за комплексни b2b продажби – подходящи за търговци, търговски мениджъри и директори, технически лица, консултанти, предприемачи, основатели и собственици на бизнес.

ПРОГРАМА:

Веднъж седмично в рамките на 7 сесии от 16:00 до 20:00 часа.

1 – Основи

  • Формула за успех в продажбите
  • Развиване на емоционалнa устойчивост
  • Създаване на навици на успешен търговец

2 – СамоУправление

  • Ключови показатели за ефективност
  • СамоМотивация. Как да коучвате себе си?
  • 10 стъпки за ефективно целеполагане

3 – Нетуъркинг

  • Развитие на проф. мрежа от контакти
  • Ефективен нетуъркинг – лице в лице
  • Структура на нетуъркинг разговори

4 – Телефон

  • Структура и типове обаждания
  • 3 инструмента за ефективна комуникация
  • Справяне с рецепция и възражения

5 – Навигатор

  • Идентифициране на стила на купуване
  • Адаптиране  към 4-те основни стила на купуване
  • Продавай така, както клиентът иска да купува

6 – Цикъл на купуване

  • Основните фази в цикъла на купуване
  • Адекватни стратегии при различните фази
  • Ефективност при писане и изпращане на оферти

7 – Q.U.I.S. – Методология

  • Консултативно Продаване
  • Question /Въпроси/ + Understand /Разбиране/
  • Influence /Влияние/+ Solidify /Затвърждаване/

8 – Q.U.I.S. – Tри константи 

  • Атмосфера за купуване
  • Потвърждение от трето лице
  • Реакция при възражения

9 – Q.U.I.S. Отваряне на срещата

  • Подготовка преди срещата
  • Подход и адаптиране към стила на поведение
  • Как да разговорим човека отсреща

10 – Q.U.I.S. – Видове Въпроси

  • Клъстерни въпроси
  • “Еврика” въпроси за осъзнаване
  • Въпроси за проблеми и последствия

11 – Q.U.I.S. Влияние и решения

  • Потвърждение и обобщение
  • Какво ни отличава? Защо да работите с мен/нас
  • Решения – Опции. Стойност за клиента

12 – Q.U.I.S. TM – Затваряне

  • Преход към затваряне на сделка
  • Затваряне на сделка / “TABO” Въпроси
  • Финални щрихи и следващи стъпки

ЗА ЛЕКТОРА:  Тома Стайков – Управител на SBR Consulting – https://www.linkedin.com/in/toma-staykov/

“Продажбите, коучинга и мотивирането на хора промениха и продължават да променят моя живот. Затова обичам това, което правя.” По този начин Тома Стайков описва вече 10 годишната си кариера, която включва продажби, ръководене на търговски екипи и развитие на организации в България и САЩ.

2009г. – на 21 години, изражда първия си търговски екип от 10 човека;
2011- 2012г.  – Търговски Мениджър, Southwestern Advantage;

  • Топ търговец за първа година (интернационална дивизия) 2011;
  • Топ търговец за втора година (интернационална дивизия) 2012;
  • Топ опитен търговец (завършвайки в първите 10% в компанията в света) 2012;
  • Специална награда: “Стената на великите” – за подбор и изграждане на екип от 20+ търговеца (Първо място в компанията в света) 2012;
  • Златна награда – за 80+ часа работна седмица (12 седмици подред);

2013г. – Стартира в съдружие Delta3 Consulting – бизнес растящ 6 години подред;
2017г. – Създава българският клон на SBR Consulting;

КОГА:

Първа група стартира на 18ти Юли – 7 четвъртъка от 16:00 до 20:00
Втора група стартира на 26ти Септември – 7 четвъртъка от 16:00 до 20:00

КЪДЕ: Зала до метро – “Жолио Кюри“: Ул. Николай Хайтов №2 + Онлайн предаване на живо

ОРГАНИЗАТОР: SBR Consulting

ЦЕНА:
1200 лв. за един участник;
2000 лв. за двама участника;

Линк за регистрация: ТУК