Кога
октомври 17, 2017 @ 7:15 pm – 8:45 pm
2017-10-17T19:15:00+03:00
2017-10-17T20:45:00+03:00
Къде
Sbar
бул. „Никола Й. Вапцаров“ 6

Това събитие е част от потребителската група IT Sales:

ПРОГРАМА:

>>> Защо да включим партньорите в играта? Позитиви и негативи на продажбата чрез партньори като бизнес модел:
– Положителни ефекти.
– Негативни ефекти.
>>> Дефиниране на печеливша партньорска стратегия/програма:
– Задаване на конкретната цел, която таргетираме да постигнем чрез сътрудничеството с партньор.
– Създаване на профил на идеалния партньор спрямо параметрите на целта.
– Анализ на потенциалните партньори.
– Оценка на партньорските организации.
– Подбор на стратегия за начало на комуникацията с дадения партньор.
>>> Формализиране на партньорско сътрудничество.
–  Дефиниране на конкретния обхват на договорните отношения между партньори.
– Комуникация с правилните лицa от страна на партньора и др.
>>> Управление на партньорски акаунт: Partner relationship management.
>>> Dos and Don’ts in Channel Sales или примери от практиката какво помага и какво не при продажбите чрез партньори.
>>> Q&A част;
>>> Networking част;

ЛЕКТОРИ: Гюргица Костадинова

>>> Понастоящем Гюргица Костадинова е Partners Account Manager, като отговаря за изграждането и развитието на някои от стратегическите партньорства на компанията с Core banking system vendors и Complementary Solutions providers. Фокусът на сътрудничествата са както високотехнологичните Neo Banks, така и международните мрежи от микрофинансиращи организации, които развиват дейност е райони като Мианмар, Индонезия и Африка.
>>> Гюргица участва в изграждането на партньорска мрежа на инициативи, свързани с Bill and Melinda Gates Foundation, с която Software Group има вече реализирани проекти  (Level One project)
>>> Гюргица има над 8 години опит в ИТ индустрията като заема различни позиции като бизнес анализатор на банкови системи (Temenos, T24); CRM консултант на билинг решения в Comverse и Customer Care Manager в start-up компания – Авиазо, която впоследствие е придобита от американския гигант Honeywell Aerospace.
>>> По време на следването си в специалност „Икономика на отбраната и националната сигурност“ в УНСС е участвала в няколко проекта на НАТО и има публикувани 3 научни труда.

ЗАДЪЛЖИТЕЛНА БЕЗПЛАТНА РЕГИСТРАЦИЯ:

Събитието е безплатно, но със задължителна предварителна регистрация:

Име:*
Фамилия:*
E-mail:*
Компания:*
Позиция:*
Искаш ли да те информираме за следващите събития на групата?*

ПОТРЕБИТЕЛСКА ГРУПА: IT Sales

Събитието е част от потребителската група за IT Sales. Всеки месец организираме събития на тема свързана с IT Sales. За да не изпускате интересна информация по темата – абонирайте се:

ОРГАНИЗАТОР: DEV.BG

КЪДЕ: Sbar, бул. „Никола Й. Вапцаров“ 6  S*Bar is the newest and trendiest meeting hub for IT professionals, entrepreneurs and digital creators, coming together to innovate, share ideas and connect.

КОГА: 17.10.2017, 19:15

Очакваме ви!